Các bước thiết kế kênh bán hàng hiệu quả ( tiếp)

Bước 3: Áp dụng nguyên tắc cơ bản kênh bán hàng

Kênh bán hàng của bạn bao gồm các phương tiện bạn sử dụng để hướng khách hàng tiềm năng và khách hàng tiềm năng đến doanh nghiệp của bạn và kết thúc bán hàng. Trực tuyến, bạn có thể có một blog mà bạn viết mỗi ngày. Bạn quảng bá blog của bạn trên phương tiện truyền thông xã hội để thu hút sự chú ý đến doanh nghiệp của bạn. Sau khi bạn nhận được triển vọng vào blog của mình, bạn lôi kéo họ bằng một lời đề nghị để có được địa chỉ email của họ. Sau đó, bạn gửi tin nhắn e-mail định kỳ để khiến những khách hàng tiềm năng quan tâm đến sản phẩm bạn muốn họ mua.

Xem thêm: Túi đựng hàng uy tín chất lượng tốt tại https://dutu.vn/

Một số nhà tiếp thị đi xa để phân khúc khách hàng tiềm năng của họ. Sau đó họ có thể tiếp thị sản phẩm cụ thể cho các phân khúc đó.

Một cách khác để làm điều này là bán một thứ gì đó có giá cả phải chăng, ví dụ như một sản phẩm $ 10 hoặc $ 20. Sau đó, bạn có một danh sách người mua xác nhận. Sau đó, bạn cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ có giá cao hơn và gửi thông báo cho những người mua đã được xác nhận của bạn để xem ai ăn vặt về ưu đãi đó. Bạn đang hướng khách hàng tiềm năng của bạn sâu hơn vào kênh của bạn.

Bước 4: Thiết lập Kênh bán hàng của bạn

Cách tốt nhất để đặt kênh bán hàng của bạn là lên kế hoạch ngược. Ví dụ, nếu bạn có một sản phẩm 100 đô la, bạn phải tìm những người sẵn sàng bỏ ra loại tiền đó cho những lợi ích bạn đang cung cấp. Nhưng rất ít người sẽ tham gia với loại tiền đó trừ khi họ biết rằng họ có thể tin tưởng bạn. Vì vậy, bạn phải từ từ xây dựng một số niềm tin.

Điều đó có nghĩa là bạn cần cung cấp một sản phẩm giá thấp hơn. Bạn sẽ cần tạo ra sản phẩm đó, nhưng điều gì cần xảy ra trước khi bạn làm điều đó?

Tự mình bước qua quá trình bán hàng lạc hậu. Ở mỗi bước trong quy trình, hãy tự hỏi: “Khách hàng tiềm năng của tôi có khả năng làm gì trước khi họ đủ tin tưởng tôi để thực hiện hành động này?” Sau đó, hãy tự hỏi, “Tôi cần làm gì để đưa khách hàng tiềm năng đến quyết định đó?”

Một kế hoạch lạc hậu điển hình cho một quy trình bán hàng trông như thế này:

  1. Sản phẩm hàng đầu
  2. Sản phẩm tầm trung
  3. Giới thiệu sản phẩm
  4. Phần thông tin miễn phí (trêu ghẹo)
  5. Chiến dịch chọn tham gia email
  6. Blog hội thoại
  7. Tương tác truyền thông xã hội

Ngoại tuyến, nó có thể trông giống như thế này:

  1. Mua sản phẩm cao cấp
  2. Ưu đãi giảm giá hoặc mua một mặt hàng
  3. Lần đầu tiên trong cửa hàng / cửa hàng mua sắm
  4. Nhận tài liệu hàng tháng
  5. Được vào danh sách gửi thư
  6. Kiểm tra trang web
  7. Gặp gỡ tại sự kiện kết nối

Điều quan trọng là phải hiểu khách hàng của bạn muốn gì và bạn phải làm gì để mang lại những lợi ích đó. Để đi đến giai đoạn ban đầu trong quy trình bán hàng của bạn, bạn phải suy nghĩ lạc hậu từ điểm bạn muốn khách hàng của mình kết thúc. Đó là cách bạn tạo kênh bán hàng của mình.

 

Leave a Reply